так сказать, отождествляет себя со мною. Пройдя, таким образом, несколько шагов, она начинает мысленно воображать на некотором расстоянии впереди меня веревку, протянутую поперек дороги на аршин от земли. В ту минуту, когда я должен прикоснуться ногой к этой воображаемой веревке, Олеся вдруг делает падающее движение, и тогда, по ее словам, самый крепкий человек должен непременно упасть... Только много времени спустя я вспомнил сбивчивое объяснение Олеси, когда читал отчет доктора Шарко об опытах, произведенных им над двумя пациентами Сальпетриера, профессиональными колдуньями, страдавшими истерией. И я был очень удивлен, узнав, что французские колдуньи из простонародья прибегали в подобных случаях совершенно к той же сноровке, какую пускала в ход хорошенькая полесская ведьма...»
Подстройка под дыхание.
Подстройка под дыхание одна из самых важных подстроек, которой нужно уделить особое внимание, так как дыхание человека напрямую связано с подсознанием, поэтому умелая подстройка, быстро и эффективно поможет вам овладеть внутренним миром визави.
Подстройка под дыхание бывает двух видов: прямая и непрямая.
При прямой подстройке ваше дыхание должно в точности совпадать с дыханием визави, а при непрямой подстройке вы копируете дыхание посредством, какой ни будь части тела, например, палацем руки, опуская и поднимая палец в ритм дыхания субъекта.
Прямая подстройка под дыхание визави намного эффективнее, но если вам встречаются люди с более частым или редким дыханием, то лучше будет использовать непрямую подстройку, так как к таким людям очень тяжело подстроится.
При отслеживании дыхания собеседника учитывайте тот факт, что женщины дышат в основном «грудью», а мужчины «животом».
При точном использовании любого вида подстройки, между вами и собеседником образуется раппорт и, если вы медленно начинаете изменять свое поведение, то и у субъекта тоже начнет, изменятся поведение, т.е.
вы начнете «вести» визави за собой. Раппорт установлен хорошо, только в том случае, если у визави есть такое же изменение, что и у вас.
Существует много видов подстройки. Вы можете подстроиться к интонациям человека, к его внутренним ритмам. Есть способы подстройки на ходу, в толпе, на большом расстоянии. Есть способы подстройки к особым состояниям — смеху или плачу. Мы с вами остановимся на начальных навыках (они — главные). Если не употреблять термины, то перечисленными приемами вы создаете благоприятное первое впечатление о себе. В деловом общении это уже полдела, не так ли? И если в результате применения полученных навыков к вам лучше относятся, считают приятным собеседником, чаще куда-то приглашают — это вполне хороший результат, независимо от того, что эти навыки пригодятся и для гипноза. Итак, в будущем уделяйте внимание подстройке в любом случае.
Упражнения.
Перед началом тренировок мысленно внушайте себе в неопредолимый собственный иммунитет. Это поможет вам защитится от всяких болезней субъекта, которые могут перейти от него к вам во время установки раппорта.
2.1 Подстройка к позе.
Выберете для себя субъекта, который находится на данный момент в неподвижном состоянии (сосед по работе, сосед в автобусе и т.д.). Аккуратно отзеркальте его позу. Больший упор делайте на прямую подстройку, поскольку она эффективнее, чем перекрестная. Если возникают проблемы с подстройкой к позе субъекта, то выполняйте подстройку к позе частично. Подстраивайтесь к верхней части тела или к нижней.
2.2 Подстройка к движениям.
Производите подстройку к движениям субъекта. Тренировку начните с подстройке к жестам рук, смены позы. После чего переходите на более сложные подстройки, такие – походка, моргание. Тренируясь в подстройке к движениям, помните, что здесь не обязательна быстрая реакция и не нужно копировать движения зеркально. Отражайте только направление или частоту движения.
2.3 Подстройка к дыханию.
Внимательно наблюдайте за дыханием субъекта, после чего пробуйте, подстроится под его дыхание. Дышите ровно в такт с его дыханием, если дыхание субъекта довольно частое или слишком медленное, то копируйте его с помощью какой либо части тела (качайте ногой, рукой, пальцем и т.д.) в такт дыхания субъекта. Выбирая субъекта для тренировки, лишний раз визуально убедитесь в том, что субъект не больной (температура, насморк, кашель…)