Джозеф О Коннор, Джон Сеймор

Введение в нейролингвистическое программирование (

этих настроений. Мы постоянно делаем это нашими словами, тоном и жестами.

Иногда, тем не менее, мы извлекаем не то, что хотим. Сколько раз вы слышали

фразу типа: 'Что с ним случилось, ведь я только сказал...'

Простейший способ извлечь какое-нибудь эмоциональное состояние - это

попросить человека вспомнить то время, когда он переживал эту эмоцию. Чем

более выразительны вы будете, тем более выразительной будет извлеченная вами

эмоция Если тон вашего голоса, слова, выражение лица и поза соответствуют

той реакции, о которой вы спрашиваете, то вы ее получите с большей

вероятностью. Все ваши усилия не останутся без результата. Если вы пытаетесь

перевести человека в спокойное ресурсное состояние, то бесполезно говорить с

ним громким, быстрым голосом, часто и неглубоко дыша и производя множество

порывистых движений. Несмотря на ваши успокаивающие слова, собеседник будет

становиться более возбужденным. Вам следует делать то, что вы говорите. Так,

если вы хотите перевести кого-то в состояние уверенности, вы просите его

вспомнить то особенное время, когда он был уверенным. Вы говорите ясно,

уверенным тоном, ровно дыша, с поднятой головой и в прямой позе. Вы

действуете 'уверенно'. Если ваши слова не будут конгруэнтны языку тела и

тону голоса, то люди будут стремиться следовать невербальным сообщениям.

Важно также то, чтобы человек вспоминал переживание как бы изнутри, а

не наблюдая самого себя со стороны. Будучи ассоциированным в ситуации, он

сможет восстановить ощущения более полно. Наблюдая со стороны, он становится

диссоциированным, а чувства становятся менее интенсивными. Представьте себе

человека, который ест ваш любимый фрукт. А теперь представьте себе, что вы

сами едите этот фрукт. Который из опытов более насыщен вкусовыми ощущениями?

Чтобы извлечь свое собственное состояние, погрузите себя в переживание

настолько полно и ярко, насколько это возможно.

КАЛИБРОВКА

Калибровка - это слово, обозначающее в НЛП осознание того факта, что

люди находятся в различных состояниях. Это умение, которое у всех нас есть и

которое мы используем ежедневно, и это умение стоит того, чтобы его

развивать и рафинировать.

Вы замечаете тонкие различия в проявлениях того, как другие люди

переживают разные воспоминания и разные состояния. Например, если кто-то

вспоминает пугающий опыт, его губы могут стать тоньше, кожа побледнеть, а

дыхание стать более поверхностным; тогда как, вспоминая приятное событие, он

может измениться по-другому: губы станут полнее, лицо порозовеет, и на нем

расслабятся мускулы, дыхание станет более глубоким.

Порой наши способности к калибровке оказываются настолько слабыми, что

мы замечаем, что другой человек расстроен, лишь тогда, когда тот начинает

кричать. Мы слишком полагаемся на то, что люди говорят нам о своем

самочувствии, вместо того чтобы использовать собственные глаза и уши. Едва

ли полезно дожидаться удара кулаком по носу, чтобы узнать, что человек зол,

или, увидев сдвинутые брови, предполагать самое страшное. В НЛП - тренинге

существует упражнение, которое вы могли бы попробовать сделать с товарищем.

Попросите товарища подумать о человеке, который ему очень нравится. В то

время, как он будет делать это, обратите внимание на позицию его глаз и

наклон головы. Отметьте также, является ли дыхание глубоким или

поверхностным, частым или редким, высоким или низким. Отметьте изменения в

тонусе мускулатуры лица, цвете кожи, размере губ и тоне голоса. Обратите

внимание на эти тонкие признаки, которые обычно не замечаются. Они являются

внешним выражением внутренних мыслей. Это тоже мысли, но только в физическом

измерении.

Теперь попросите товарища подумать о человеке, который ему не особенно

нравится. Отметьте изменения в этих знаках. Попросите его думать попеременно

то об одном, то о другом до тех пор, пока вы не убедитесь, что обнаружили

определенные различия. В терминах НЛП вы сейчас калибровали эти два

состояния. Вы знаете теперь, как они выглядят. Попросите своего товарища

подумать об одном из этих людей, не говоря вам заранее, о каком именно он

подумает. А теперь прочтите по физическим индикаторам, о ком он подумал, и

скажите ему. Это выглядит как чтение мыслей... Вы можете оттачивать свое

умение. Чаще всего мы калибруем бессознательно. Например, если вы спросите