Сергей Горин

А пробовали ли вы гипноз?

Задолго до Карнеги техника согласия по инерции была известна под названием 'сократовский диалог', мы для краткости назовем ее техникой 'да-да-да' Она работает тем эффективнее, чем больше положительных ответов вы собрали до того, как задать значимый для вас вопрос. Одна из составляющих успеха при использовании этой техники - одинаковая интонация для всех вопросов или утверждений (нельзя выделять голосом то, что вас интересует).

Хороший следователь часто строит допрос так, чтобы сначала получить 'порцию' положительных ответов от подозреваемого, усыпить ею бдительность, подготовить к согласию, а потом 'оглушить' решающим вопросом: 'Иванов? Иван Иванович? Вас задержали вчера? Хотите курить? Хотите сознаться в ограблении?'. Похоже действуют американские продавцы автомобилей. 'Сегодня прекрасный день! Тебе очень идет эта рубашка! Ты хочешь купить этот автомобиль!'. Я помню одного из городских руководителей, который очень любил технику 'да-да-да', и вопросы на голосование выносил таким примерно способом: 'Товарищи, ну ведь все мы живем в этом городе! Мы все ходим по этим улицам! Данный вопрос требует вот такого решения!

Кто - 'за'?'.

Какое отношение все это имеет к нашей теме, к гипнозу?

Самое непосредственное: если вы хотите, чтобы партнер согласился с вашим внушением, дайте ему возможность посоглашаться сначала с чем-то еще. Просто прокомментируйте то, что сейчас есть (что он видит, слышит и чувствует), а потом внушайте то, чего пока нет.

Упражнение No 10 ('5-4-3-2-1'). Выполняется в парах: партнер А в роли гипнотизера, партнер Б - в роли гипнотизируемого. Вам предстоит пройти пять этапов, описывая с целью наведения транса то, что в данный момент реально имеется во внешнем опыте партнера Б, в его восприятии внешнего мира (то, что он может сразу же проверить и согласиться с вами), а потом добавлять внушающие утверждения о том, что должно быть во внутреннем мире партнера (этого он проверить не может и будет соглашаться по инерции). Общая схема движения к трансу такова: на первом этапе вы очень много говорите о внешнем мире, а на последнем - о внутреннем.

Первый этап. Дайте партнеру Б четыре утверждения о том, что он сейчас видит, и добавьте пятое утверждение внушающего характера. Затем дайте четыре утверждения о том, что он слышит, и сделайте еще одно внушение; потом - четыре утверждения о том, что он ощущает, и внушение.

Второй этап. Дайте партнеру Б три утверждения о том, что он видит, и добавьте два внушения. Аналогично сделайте по три утверждения о том, что он слышит и чувствует, добавляя по два внушения.

Третий этап. Сделайте два утверждения о том, что партнер Б видит, и добавьте три внушения; два утверждения о том, что он слышит, и три внушения; два утверждения о том, что он чувствует, и три внушения.

Четвертый этап. Одно утверждение о том, что партнер видит, плюс четыре внушения; одно утверждение о том, что он чувствует, и четыре внушения.

На пятом этапе вы можете только внушать - значит, можете сделать транс глубже, доставив партнеру больше приятных переживаний, но обычно к пятому этапу транс уже достаточно глубок. Если партнер Б предварительно просит вас помочь ему в решении какой-то проблемы - дайте ему внушения о том, что проблема будет решена. Если особых просьб нет, сделайте неопределенные приятные внушения конструктивной направленности.

Шестой этап - возвращение из транса; сделайте его постепенным и максимально комфортным для партнера. Для того чтобы не запутаться в последовательности утверждений, сделайте себе вот такую таблицу:

ТАБЛИЦА 2. ШАБЛОН '5-4-3-2-1'

Этапы

Количество утверждений

'Вы видите во внешнем мире'

ВНУШЕНИЕ

'Вы слышите во внешнем мире'

ВНУШЕНИЕ

'Вы чувствуете'

ВНУШЕНИЕ

I

4

1

4

1

4

1

II

3

2

3

2

3

2

III

2

3

2

3

2

3

IV

1

4

1

4

1

4

V

0

5

0

5

0

5