Адам Дж. Джексон

Секреты истинного богатства

У меня не было никакой настоящей квалификации или каких бы то ни было специальных знаний. Но я знала, что, если я хочу создать богатство, я должна это положение исправить.

Я решила пойти в вечернюю школу и изучить компьютерную технологию. Я пришла к выводу, что компьютеры становятся жизненно важной частью любого бизнеса, и поэтому знания компьютерной технологии найдут применение почти в любом бизнесе.

Я всё хорошо продумала. Располагая маленьким компьютером, принтером и телефоном, я могу у себя дома начать небольшой бизнес по оказанию консультаций. Я обзвонила ряд местных предприятий и выяснила, используют ли они в своих офисах компьютеры и если да, то для чего они их используют и какие у них при этом возникают проблемы.

Молодой человек улыбнулся.

— Понимаю... специальные знания о перспективных клиентах и их нуждах, — сказал он.

— Вот именно. Таким образом, я установила, в какой области я могу оказывать услуги. Это, возможно, наиболее важная часть специальных знаний, в которых вы нуждаетесь, — знания о нуждах перспективных клиентов.

Если вы знаете, чего люди хотят и в чём нуждаются, вы можете достичь успеха в любом деле.

Слишком много людей пускаются в бизнес, сосредоточивая всё внимание на том, что они хотят предложить, но настоящего успеха достигают лишь те, кто в своем бизнесе исходят из точки зрения покупателя, задавая себе, прежде всего вопрос: «Чего хочет покупатель и в чём он нуждается?», а потом стараются удовлетворить его потребности.

После того как я установила, в чём нуждаются мои перспективные клиенты, я смогла сформулировать предложения, подчеркнув, каким образом мои услуги могут повысить эффективность их работы и сэкономить деньги.

Я была в состоянии обеспечивать техническое оснащение и готовить специальное программное обеспечение, которое удовлетворяло бы их конкретным требованиям, а также показать им, как они могут использовать компьютеры лучше, чем использовали их до сих пор.

И, в довершение ко всему, могла показать им, что они в течение года могут возместить выданное мне вознаграждение за счет экономии управленческих расходов. Итак, все были довольны. И знаете, кто оказался моим первым клиентом?

Молодой человек отрицательно покачал головой.

— Компания, которая уволила меня с работы. Я знала, что они пострадали от экономического спада, и я с цифрами в руках показала, что за счёт эффективного использования специальных программ могу снизить их управленческие расходы, по меньшей мере, на 25 процентов.

Мне очень сильно помогли мои знания того, как работает эта компания, и уже через шесть месяцев после установки новых компьютеров и использования нового программного обеспечения компания снизила свои расходы на 35 процентов.

Это было настолько впечатляюще, что они предложили мне постоянное вознаграждение за то, чтобы я ежегодно проверяла, как они используют компьютеры в своей административной деятельности.

В течение первого года я заключила 25 контрактов и заработала в пять раз больше того, что зарабатывала, будучи чиновником в офисе. На следующий год мой бизнес настолько разросся, что я вынуждена была нанять людей, и за три года мой суммарный доход составил больше 1 000 000 фунтов!

Как видите, старик китаец был прав, когда говорил мне, что любая неудача несет в себе зародыш равноценной или даже большей удачи. Если бы я не оказалась на улице, я не изучила бы компьютерную технологию и никогда не была бы там, где я нахожусь сегодня.

— И всё это благодаря специальным знаниям, — заметил молодой человек.

— Специальные знания сами по себе не гарантируют успеха, — сказала миссис Браун. — Помните, что существует десять секретов Истинного Богатства, и все они одинаково важны.

Но никто, кому удалось накопить огромное богатство, не сделал этого, не обладая специальными знаниями... налогового права, программы инвестиций и сбережений, своей сферы бизнеса, а также желаний и потребностей своих покупателей.

— Скажите мне ещё вот что, — попросил молодой человек, прежде чем расстаться с миссис Браун. — Как называется компания, в которой работает старик китаец?

— Зачем? Вы хотите попытаться встретиться со стариком?

— Да.