Байрон А. Люис, Р. Френк Пуселик

NLP Магия Нейролигвистического программирования бе

в наших голосах. Мне нравятся такие дни; они напоминают мне

мелодию, которую мой отец наигрывал на гитаре...".

Аудиальные предикаты характеризуют описание Марка. Они включают: гла-

гол - "повторялось". Другие слова, такие как "голос" и "тональность",

тоже аудиальные по своему происхождению. Человек с репрезентативной сис-

темой может заявлять следующее: "Та рубашка слишком громкая для меня", и

"Приятно ли это звучит для вас?".

Те, у которых главное - это нос.

Для животных, таких, как собаки и кошки, осмическая система является

основой для их выживания. Для человека она не менее важна. Хотя мы, воз-

можно, ощущаем меньше отличий в этой системе, чем в других, вполне веро-

ятно, что это наша наиболее эффективная, ведущая система. Ведущей явля-

ется та репрезентативная система, которая используется для получения

доступа к информации, хранимой в наших ушах. Например, мы можем визу-

ально производить поиск в нашей памяти, подобно быстрому просмотру серии

слайдов; мы можем двигаться ощупью, стараясь получить необходимое

чувство для ответа на трудный вопрос; или мы можем запинаться, безнадеж-

но стараясь вспомнить имя важной персоны, проходя через целую серию фраз

типа "это звучит, как... и рифмуется с ...".

Так как осмический ввод не подвергается такой же неврологической об-

работке на пути к мозгу, как другие системы,(6) он стремится работать

более эффективно как основная система. Эта система тоже не избежала

лингвистического моделирования. Вот некоторые фразы, которые используют-

ся осмической системой: "На улице жгучий холод" и "Это вкусно приготов-

лено".

Использование репрезентативных систем является одним из способов из-

менения людьми своего сен- -52- сорного ввода из мира в модель или в

повторную презентацию мира. Репрезентативные системы не только указывают

на процесс, с помощью которого индивиды формально создают свои модели,

но также дают нам возможность понять, как и что они испытывают. Внима-

тельно слушая слова, используемые людьми, можно идентифицировать паттер-

ны в их языке, которые указывают на предпочтение какой-либо одной систе-

мы. Предпочитаемые репрезентативные системы являются одним из наиболее

систематических способов различения моделей мира людей. По мере того,

как мы будем продолжать демистификацию процессов общения, мы будем обра-

щаться к этим различиям.

Использование языка репрезентативных систем

В Главе 1 было высказано предположение, что каждый создает модель ми-

ра, а также то, что из-за различий в неврологических, социальных и также

индивидуальных ограничениях модели каждого из нас являются разными. Пат-

терны индивидуального языка могут помочь нам определить некоторые из

этих различий.

Некто, кто вдруг случайно говорит: "Да, я вижу, что вы имеет в виду",

дает вам прекрасную информацию о том, как этот человек осмысливает то,

что вы говорите, зная это, вы можете изменить свой язык, чтобы настро-

иться на модель такого человека. Путем использования большего количества

визуальных предикатов, вы можете помочь ему "увидеть" гораздо более "яс-

нее", о чем вы говорите. Пользуясь тем же, тот, кто говорит: "Я не сов-

сем схватываю, что вы имеет в виду", может отреагировать положительно на

другой лингвистический паттерн.

Каждая репрезентативная система имеет свой собственный "язык". Если

вы способны понимать и говорить с человеком, используя "язык" предпочи-

таемой им репрезентативной системы, то вы прокладываете путь к доверию,

которое очень важно -53- для любых тесных взаимоотношений (7). Другим

способом, как прийти к мысли о предпочтении предикатов, является предс-

тавление о том, как слепой человек может воспринимать слона по сравнению

со зрячим. Вы можете быть уверены, что их лингвистические описания про-

демонстрируют эти различия.

Даже когда человек демонстрирует предпочтение одной репрезентативной

системы, это не означает, что он не использует и другие системы. Наобо-

рот, мы все используем все системы все время. Однако я сам наблюдал, что

вне зависимости от привычек, в ответ на стрессовые ситуации или в других

областях взаимодействия, люди обычно зависят от своей предпочитаемой

системы, в которой они могут наилучшим образом различить мир. Также ока-