Байрон А. Люис, Р. Френк Пуселик

NLP Магия Нейролигвистического программирования бе

определенной ситуации, с которой они сталкиваются.

Стресс

Пожарные машины лязгали и завывали где-то внизу на улицах, а люди

выкрикивали далеко не интеллигентные слова, доносящиеся из зданий по ту

сторону бульвара. Запах дыма становился все сильнее - возможно это и

разбудило его. Пожар!

Образ горящих зданий, объятые пламенем лестничные клетки, а также за-

дымленные коридоры обратили его буквально в панику. Он побежал вдоль

главного коридора и вдруг стал задыхаться от дыма, который уже был там,

где он и думал. Он начал лихорадочно искать спасение, стараясь увидеть,

где находятся пожарные выходы.

Кто-то подошел к нему сзади, похлопал его по плечу и сказал: "Все уже

спустились через черный ход. Идите за мной!" Затем он побежал, указывая

путь, думал, что за ним последуют. Но охваченный паникой человек не по-

вернулся и не последовал за ним. Он был все занят, стараясь вспомнить,

визуально представить, где он видел спасительный -54- путь. В своем бе-

зумии он даже не почувствовал, что его коснулись, и не слышал никаких

слов! (Рис. 18) Часто люди под влиянием стресса обращаются к репрезента-

тивной системе, которой они доверяют больше всего. Они могут даже сте-

реть другие системы из своего сознания, ограничивая, таким образом, их

возможность реагирования. Это трагично, так как именно в это время им

необходим

Рис. 18

весь сенсорный ввод и все осознание, которым они обладают! Люди идут

лечиться, когда они испытывают сильный стресс в своей жизни. Они очень

часто чрезвычайно ограничены в осознании своих проблем и в выборе отно-

сительно того, как вести себя. Вполне возможно, что они заблокированы

своей невозможностью создать новый выбор или даже воспринимать альтерна-

тивы, так как выбор и восприятие находятся вне диапазона системы, в ко-

торую они отступили.

Язык репрезентативных систем может работать для вас двумя путями.

Кроме того, что он указывает на то, как человек осмысливает свой опыт,

он может также давать чрезвычайно эффективный метод получения раппорта с

этим человеком. Это может быть продемонстрировано на примере семейной

-55-

Рис 19

пары, которая пришла на консультацию (рис. 19). Обратите внимание на

лингвистические паттерны, используемые парой, когда они стараются опи-

сать "проблему".

Давайте представим себе, что консультант с самыми хорошими намерения-

ми решает отреагировать -56- на вышеуказанную ситуацию, и повернувшись к

женщине, скажет: "Это очевидно, что вы подавлены. Что ваши чувства гово-

рят вам? Говорите смелее; поделитесь своими эмоциями с нами". В этом ги-

потетическом примере женщина могла бы ответить: "Хорошо, я не совсем по-

нимаю, что вы имеете в виду. Кажется, что все что я делаю - неправильно.

Все не так, как я себе представляла после замужества, и моему мужу нет

до этого дела!"

Ключом этих взаимных отношений является реакция женщины на кон-

сультанта. Она очень честна по отношению к нему, когда говорит, что

действительно не знает, что он имеет в виду. Для него то, что он настаи-

вает, чтобы она "нашла контакт с теми чувствами" или "разобралась со

своими эмоциями", может привести к непродуктивному сеансу. Это такая си-

туация, когда использование того же "языка", как и у клиента, может ока-

заться бесполезным. Как только он добьется раппорта с женщиной, как

только она почувствует, что он действительно "понимает" ее, только затем

он может начать систематически изменять свой язык, "переводя" язык одной

системы на другой, чтобы эффективно общаться как с ней, так и с ее му-

жем. Следующим шагом будет обучение пары говорить и понимать язык друг

друга. Это может быть сделано явно, рассказывая об использовании преди-

катов или с помощью примера путем простого продолжения "перевода" при

любом подходящем моменте.

Функциональные различия

Возможно, "несовпадение" предикатов частично является причиной того

противоречивого факта, что "великие" врачи могут буквально творить чуде-

са с некоторыми клиентами, но почти неэффективны с другими. Предпочитае-

мые репрезентативные системы могут также играть важную роль при выборе

врачом -57-

Рис. 20

того, какой лечебный метод надо применять. Например, более традицион-

ные психотерапевты полагаются, в основном, на возможность клиента преоб-