Байрон А. Люис, Р. Френк Пуселик

NLP Магия Нейролигвистического программирования бе

с "визуалом", т. е. использует верхнюю часть грудной клетки.

Рис. 25

Логическая система, основанная на языке и поведении, формируется по

мере взросления человека. "Дискрет", так же как и "визуал", отделяется

от своих чувств. Так как обучение языку происходит в жизни позже, чем

появление визуальных, аудиальных и кинестетических возможностей, можно

предположить, что человек становится "дискретом" в ответ на ситуацию,

связанную с внешней средой. Большинство "дискретов", которых я наблюдал,

имели строение тела похожее на "кинестетиков". Это -68- дает возможность

предположить, что принятие цифровой системы является средством, чтобы

справиться (посредством диссоциации) с чувствами, которые могут быть не

совсем приятными. Рисунок 25 иллюстрирует некоторые качества "дискрета".

Одной из интересных характеристик, которая, как кажется, совпадает с

коммуникативной категорией человека, является размер губ. Особенно это

касается нижней губы. Может быть, для вас покажется интересным сравнить

это утверждение с вашими собственными наблюдениями. Визуально ориентиро-

ванные люди часто характеризуются довольно тонкими, сжатыми губами. Лю-

ди, действующие на основе кинестетической категории, обычно имеют более

полные и мягкие губы. "Аудиалы" и "дискреты" различны в этом плане, но

все же последние обычно имеют более тонкие и плотно сжатые губы.

Голос: краткий анализ

Характеристика голоса, связанная с каждой категорией общения, соотно-

сится с дыхательными паттернами. Например, "визуалы" обычно при дыхании

используют верхнюю часть грудной клетки. Это и понятно, так как объем

вдыхаемого воздуха будет меньше, чем объем вдыхаемый "аудиалом", который

использует больший объем легких. Имея гораздо меньший объем, "визуалу"

нужно говорить быстрее, чтобы сказать как можно больше на одном дыхании.

Может быть, тот факт, что они говорят более высоким голосом, объясняется

тем, что при этом отсекается большая часть потока воздуха, проходящего

через голосовые связки. "Кинестетики", с другой стороны, для того чтобы

глубоко дышать, должны больше открывать дыхательное горло. Это Придает

их голосу более воздушный оттенок, когда они говорят. Такая релаксация

горла заставляет их говорить медленнее, чем другие категории.

Запомните, мы все имеем возможность "быть" любой категорией или даже

комбинацией из категорий в разные периоды времени. Даже типичные -69-

"визуалы", "кинестетики", "аудиалы" и "дискреты" могут изменяться, делая

тип тела или строение тела ненадежными факторами для выводов. Всегда

лучше поддерживать каналы восприятия открытыми и чистыми, а также дове-

рять своему собственному опыту, чем полагаться на сильно обобщенную мо-

дель.

ДРУГИЕ КЛЮЧИ ПОВЕДЕНИЯ

Существуют определенные паттерны поведения, которые, как кажется,

согласуются с каждой из категорий общения, особенно в стрессовых ситуа-

циях. Человек - "визуал" обращает больше внимания на визуальные аспекты

взаимодействия. Они включают выражение лица и жесты, а также собственное

визуальное воображение внутреннего происхождения. Чтобы адекватно отно-

ситься к кому-либо, с кем он разговаривает, для "визуала" важно располо-

житься таким образом, чтобы он мог ясно видеть почти всего человека.

Из-за этого "визуалы" обычно сохраняют расстояния между собой и другими,

достаточную дистанцию, чтобы видеть, если не все, то почти все относи-

тельно того, с кем они общаются. Так как они часто располагаются под уг-

лом, дающим им наилучшее место для наблюдения, обычно как-то над други-

ми, то часто кажется, что они на другого смотрят "сверху вниз".

Люди, действующие в кинестетической категории общения, в значительной

степени полагаются на чувства, чтобы понять и осмыслить то, что происхо-

дит вокруг них. Наиболее вероятно, что они обязательно по возможности

займут такое место, которое позволит им буквально дотронуться до людей,

с которыми они разговаривают. Так же как "визуал" получает информацию о

говорящем путем наблюдения за малозаметными движениями, напряжением мышц

и релаксацией, "кинестетик" получает ту же информацию посредством каса-

ния и непосредственной близости. Хотя люди, действующие на основе -70-