Байрон А. Люис, Р. Френк Пуселик

NLP Магия Нейролигвистического программирования бе

системы, способны использовать любую

другую систему, они обычно полагаются на предпочитаемую ими систему для

получения большего количества информации.

Как вы можете себе . представить, существует большая вероятность для

дискомфорта и неправильного общения между двумя индивидами с разными ве-

дущими репрезентативными системами. Если "визуалу" нужна большая дистан-

ция, чтобы получить "ясную картину" процесса, то "кинестетик" хочет

сблизиться на близкое расстояние, достаточное для обеспечения "хорошей

связи". Визуал реагирует на это стрессом. Этот стресс передается пос-

редством напряжения скелетных мышц и голосовой тональности "кинестети-

ку", который реагирует тем, что также впадает в стресс. Конечно, в

стрессовой ситуации "кинестетик" захочет еще большего "контакта", дис-

танция уменьшается, что приводит к еще более сильному стрессу для "визу-

ала".

Описанный выше процесс почти полностью не осознается участвующими ин-

дивидами. Этот паттерн обычно встречается у пар, которые приходят на

консультацию. Результаты обычно вербализуются следующим образом:

Муж: "Я никогда не чувствую, что мы действительно как-то связаны,

особенно, когда мы спорим. Я чувствую большое расстояние между нами".

Жена: "Кажется, что он никогда не получает полной картины. Он всегда

отбирает мое пространство и "лезет" ко мне, когда мы стараемся серьезно

поговорить". (Конечно, эти роли часто меняются.)

Антрополог Эдвард Холл, которого я уже цитировал, отмечал, что имеют-

ся подобные паттерны внутри всех культур. В одной статье Холл указывает,

что из всех изучаемых им культур, арабы больше всего предпочитают как

можно более близкую "дистанцию для разговора", чем другие, особенно по

сравнению с типичным "американцем". Его описание их поведения является

интересной смесью социальных ограничений (см. Главу 1) и репрезентатив-

ных систем.

-71-

В целом, все, что они делают, является кодированием, видом синтезиро-

вания их реакций. Они говорят себе: "Что я чувствую по отношению к этому

человеку?". Это означает на современном американском: "Какие вибрации я

получаю от него?". Они также реагируют на запах и на тепловые качества

другого человека. Мы говорим о каком-либо человеке с теплой личностью.

Буквально это правильно, и также существует очень холодный человек. Это

человек, который отбирает тепло у вас. Итак, они чувствуют также тепло-

вые, обонятельные и кинестетические нюансы. Во время разговора на Ближ-

нем Востоке люди часто касаются друг друга... (14)

Расположение "аудиалов" и "дискретов" по отношению к другим менее

постоянно, хотя они обычно стараются расположиться достаточно близко,

чтобы слышать. "Дискреты" избегают как физического, так и визуального

контакта. Может быть, визуалный ввод не дает возможность "дискрету" как

следует сосредоточиться, чтобы поддерживать контроль над его вербальным

выходом, в то время как касание имеет возможность "снова соединить его"

с чувствами, от которых он отделен.

Если "дискреты" и "визуалы" будут смотреть поверх голов других, "ду-

мая" и "выискивая правильные слова", то "аудиалы" обычно опускают глаза

вниз и в сторону от говорящего, также чтобы не отвлекаться, хотя чаще

они это делают, когда слушают, чем когда говорят.

Физический контакт

Те, кто обычно общается, используя логическую категорию, вполне воз-

можно изучили определенный паттерн, с которым они справляются. Испытывая

стресс, эти индивиды, как кажется, отделены от своих чувств, эмоций и

даже от осознания тела. Они делают это путем "ухода в свои головы" и за-

полнением пустоты потоком слов. -72-

Физический контакт с другими людьми может неожиданно напомнить "диск-

ретам" об их теле и о чувствах и эмоциях, от которых они отделили себя.

Может быть, по этой причине они научились держать некоторую физическую

дистанцию между собой и другими. Это необходимо запомнить при общении с

"дискретами", а в некоторых случаях также и с "визуалами". Касание может

быть использовано для отвлечения этих индивидов от своих постоянных мыс-

лительных процессов, чтобы помочь им снова восстановить контакт со своим

телом и эмоциями.