Байрон А. Люис, Р. Френк Пуселик

NLP Магия Нейролигвистического программирования бе

мнения.

Пример: Когда пациент говорит: "Это было глупо так сделать", то спро-

сите: "Глупо по отношению к кому?".

Пример: Когда пациент говорит: "Его некомпетентность раздражает ме-

ня", то спросите: "Кто верит, что он не компетентен?". -129-

Глава IV

ВИЗУАЛЬНАЯ МОДЕЛЬ

Девушка попыталась найти ответ, обратив свой взгляд в направлении,

указанном стариком. Но там ничего не оказалось. И только тогда, когда

она снова взглянула на его лицо, то поняла, что он не направлял ее вни-

мание на далекий пейзаж, а скорее внутрь, в бездонные глубины ее сущест-

РЕАКЦИЯ ЗРАЧКА

В начале 60-х годов на рынке появились уникальные защитные очки про-

тив солнца. Они очень напоминали одностороннее зеркало: человек, носив-

ший эти очки, мог видеть все прекрасно сквозь них так же, как и через

обычные затененные очки, но никто другой ничего не мог видеть сквозь них

снаружи, ибо они имели отражение, как у зеркала. Они быстро стали попу-

лярными и получили разговорное название "жулики".

Значение этого названия кроется в глубоком, интуитивном осознании на-

ми важности наших глаз в общении. Некоторые люди более чувствительны,

чем другие, к тому, что передается глазами. Обсуждая культуры Ближнего

Востока, Холл считал, что арабы уже давно знали о реакции зрачков. Эта

подсознательная реакция является "эмоциональным индикатором". Холл гово-

рит, что "так как люди не могут контролировать реакцию своих глаз, кото-

рая несомненно выдаст их намерения, то многие арабы носят темные очки,

даже внутри помещений".

Десмонд Моррис так же описывает этот феномен в своей книге "Наблюде-

ние за человеком", где он пишет: "Торговцы нефритом в предреволюционном

-130- Китае часто носили темные очки, чтобы скрыть расширенные от воз-

буждения зрачки, когда они получали особо Ценный образец нефрита"(2).

Наши глаза играют исключительно важную роль в коммуникативных процес-

сах, особенно в западных культурах, где правило "посмотри - послушай"

широко распространено.

ВИЗУАЛЬНАЯ СИСТЕМА

Эта схема визуальной системы показывает, как визуальный ввод переда-

ется зрительным нервом к мозгу. Обратите внимание, как ввод от правого и

левого поля зрения проходит в противоположные стороны мозга. Такой пере-

ход происходит на стыке, называемом перекрестом зрительных нервов (рис.

45).

Рис. 45

Окципитательная кора

Визуальные ощущения могут вызываться не только стимуляцией света, но

н давлением на глазное яблоко, а также электрической стимуляцией опреде-

ленных частей мозга. -131-

Существует симпатический отдел вегетативной нервной системы (ANS),

который изменяет размер зрачка в ответ на эмоциональную стимуляцию. Даже

небольшое возбуждение или проявление интереса будут систематически вли-

ять на зрачок. Знание того, что эмоциональные состояния вызывают эти

систематические изменения, могут дать внимательному наблюдателю специ-

альный вид "инсайта" во внутреннее состояние человека.

Экхард Гесс начал изучать расширение зрачков, работая психологом в

Чикагском университете. Его исследование, в значительной степени, стиму-

лировало интерес к "выразительным глазам". Оно показало, что расширение

или сужение зрачка является чрезвычайно точным индикатором реакции чело-

века на стимуляцию. Результаты показали, что, когда человек заинтересо-

ван или возбужден, зрачок расширяется. Когда человек сталкивается с неп-

риятными раздражителями, то зрачок сужается.

ЗРИТЕЛЬНЫЕ КЛЮЧИ ДОСТУПА

Когда кто-либо старается "за помнить" что-то, то часть того, что вы

видите, если вы смотрите с близкого расстояния, является специфическим

паттерном движения и изменений в процессе запоминания. Когда вы будете

читать последующие примеры, то представьте, что вы наблюдаете за людьми

с близкого расстояния.

Рита рассказала нам, что была сбита с толку. Она долго сидела, накло-

нив голову, и покачивая ею из стороны в сторону. Наконец, посмотрев вниз

на пол налево от себя, она проронила: ""Все же чувствую, что что-то не

так". Из слов Риты вы можете очень просто угадать, что она глубоко пог-

ружена в свои чувства. Однако есть еще другой источник важной информа-

ции, а именно, ее взгляд.

Как будто потолок сзади меня мог как-то дать ему ответ. Он намеренно