Байрон А. Люис, Р. Френк Пуселик

NLP Магия Нейролигвистического программирования бе

громкий, находит отзвук, от как..., благозвучный

Говоря на языке цифр, разумный, логичный, знаю

Поза

Поза прямая, расправленная, голова и плечи приподняты

Искривленная, согнутая, голова и плечи опущены

"Телефонная" поза, голова наклонена вбок

Скрещенные на груди руки, прямая осанка, поднятая голова

"Типы" тела и движения

Как тощий так, тучный, движения скованы, судорожны

Пухлый округленный, мягкий, движения свободные, плавные

Неустойчивое, движения то зажаты, то свободны

Мягкое, полное, движения негибкие

Форма губ

Тонкие, узкие

Пухлые, мягкие

Различная

Узкие, стянутые

Дыхание

Высокое грудное

Низкое брюшное

В полном объеме

Ограниченное

Тональность, скорость и сила голоса

Высокий, чистый, быстрый, громкий

Низкий, неестественный, медленный, мягкий

Мелодичный, ритмичный, меняющийся

Монотонный, прерывистый, густой

Направление взгляда по отношению к окружающим

Над окружающими

Под окружающими

Глаза опущены

Смотрит над толпой

Правила смотрения

"Посмотри, что бы услышать"

Скорее прикоснется, нежели посмотрит

"Чтобы услышать, не смотри"

Никакого зрительного контакта

Категория Сатир

"Прорицатель"

"Умиротворитель"

"Путаник"

"Компьютер"

Нарушения Мета - модели

Противоположные ссылки, моральные операторы необходимости

Неспецифические глаголы, модальные операторы возможности

Генерализованный и стертый референтивный индекс

Генерированные и стертые референты, номинализации

Патологические значения Мета - Модели

Чтение мыслей

Причина и следствие

Потерянный перформатив

Потерянный перформатив

Ключи доступа

Вверх налево и направо

Вниз налево и направо

Уровень левый и правый (голова часто склонена на бок и опущена)

Уровень левый и правый (голова обычно поднята)

-157- -158-

Приложение I

ТОЛКОВЫЙ СЛОВАРЬ ТЕРМИНОВ

Абстрактное существительное - см. "Номинализации".

Аналог - любая форма вывода (выхода), иными словами, поведение за

исключением слов-символов.

Аудиальные ленточные петли - мысли, выражения и настойчивые идеи,

хранимые в коротких, часто мелодичных или ритмичных аудиальных паттер-

нах.

Ведущая система - система, которую .использует человек, когда он

впервые начинает использовать доступ к внутренне хранимой информации.

Ведущая система не всегда та же система, что и предпочитаемая система

человека.

Виды поведения поиска информации - движения и жесты, которые симпто-

матичны для церебральных процессов, связанных с поиском хранимой (запом-

ненной) информации. Сюда же относятся движения глазных яблок, паттерны

дыхания и позы.

Глубокая структура (DS) - наиболее глубокая лингвистическая репрезен-

тация опыта. DS человека является лингвистической моделью его модели ми-

Доверие - в контексте эффективного общения, доверие является таким

ощущением человека, которое появляется у него, когда он верит, что его

понимают. Доверие является необходимой составной частью в "магии" эффек-

тивного общения и позитивного изменения.

Зрительные ключи доступа - см. "Ключи доступа".

Иерархия репрезентативных систем - ведущей является та система, ис-

пользуя которую человек получает наибольшее количество информации об ок-

ружающем мире.

Индивидуальные ограничения - набор нашей прошлой личной истории (на-

шего полного набора хранимых и запомненных видов опыта), посредством

-159- которого мы фильтруем наш непрерывно проходящий опыт.

Искажение - универсальный процесс человеческого моделирования, с по-

мощью, которого мы манипулируем нашими восприятиями и запомненными вида-

ми опыта. Этот процесс часто изменяет опыты таким способом, который наи-

более подходит к нашей собственной модели мира, и, что тоже важно, под-

ходит к творческим процессам фантазирования, планирования и наслаждения

произведениями искусства и литературы.

Калиброванное общение - иногда называемое "калиброванная петля" - это

подсознательные паттерны общения, в которых взгляд, жест или выражение

непреднамеренно вызывают реакцию другого человека. Часто основываясь на

подсознательных ключах (минимальных местах, действующих вне осознания

индивидов), эти калиброванные петли общения могут стать источником бо-