ИН Мелихов

Скрытый гипноз Практическое руководство

и псевдообщительность, общение с такими людьми должно быть сдержанным, предельно лаконичным, одобрение — скупым и только за конкретное выполненное дело, за достигнутый результат. Любое перебарщивание обязательно вызовет подозрительность, которая будет препятствовать выполнению цели воздействия.

4. Возбудимый тип. Это люди с неуравновешенным характером, склонные к импульсивному поведению, аффективным реакциям. Вспышки беспочвенного гнева у них могут чередоваться с периодами излишней предупредительности, услужливости, рьяно демонстрируемой лояльности. В момент приступа гнева не нужно с ними спорить, пытаться что то доказать и показать. Единственное, что даст эффект — внезапное переключение их внимания, отвлечение от предмета возбуждения. В момент возникшего спокойного состояния нужно провести необходимое внушение ровным, спокойным голосом. Наряду со сдержанностью, сохранением определенной «дистанции» важно настойчиво проводить свои идеи. Необходимо чередовать переключение на нейтральную тему и вновь — на подлежащие внушению вопросы.

5. Тревожно мнительный тип. Такие люди хорошо воспринимают волевую, уверенную манеру поведения суггестора. На них отлично действуют слова, произносимые спокойно и авторитетно, а также разумная похвала их действиям. Учитывая их неуверенность в себе, не следует давать им задания, рассчитанные на длительный период. Каждая инструкция должна быть краткой и четкой. После выполнения задания необходимо дать таким людям понять, что все они сделали правильно, похвалить или, спокойно проанализировав неудачу, дать новую краткую инструкцию.

Хорошо подвержены внушению те, кто:

• Проявляют свою слабохарактерность (робкие, стеснительные, пугливые).

• Не склонны подвергать слова других сомнению (простодушные, доверчивые).

• Люди с низкой самооценкой — покорные, предрасположенные к зависимости от других (ищут себе «хозяина», очень услужливые).

• Обладают слабым логическим мышлением.

• Имеют медленный тип психической деятельности.

• Впечатлительны и суеверны.

• Страдают психопатией, импотенцией, наркоманией.

Трудно поддаются внушению те, кто:

• Занимают активную жизненную позицию (энергичные, инициативные).

• Обладают сильными волевыми качествами (а также самолюбивые, высокомерные).

• Имеют очень замкнутый и угрюмый характер.

• Исключительно эксцентрично и откровенно проявляют свои чувства.

• Не зависят ни от кого, а, напротив, имеют кого то, зависящего от себя.

Проведению внушения способствуют:

• Воздействие не на одного человека, а на группу людей или на толпу.

• Экстравертированность суггеренда (преимущественная направлен ность личности на мир внешних объектов).

• Полное отсутствие информации (неосведомленность или некомпетентность) или же ее чрезвычайная противоречивость.

• Очень авторитетный (как живой, так и печатный) и при этом хорошо знакомый источник.

• Внутреннее ощущение зависимости от кого то или чего то у суггеренда.

• Сильное психофизическое истощение и переутомление объекта.

• Некая тревожность, стрессовое состояние или психологическая напряженность суггеренда (гнев, экстаз, страх, поиск выхода из сложной ситуации).

• Явная желательность или приятность внушаемой информации.

• Жесткая категоричность заявлений и требований.

• Шоковая неожиданность сообщения.

• Недостаток времени для принятия суггерендом решения.

• Повторяемость подсовываемой информации.

• Абсолютная логичность (или видимость этого) и особая эмоциональность сообщаемой информации.

Проведению внушения иной раз мешают следующие специфические внутренние барьеры:

• Критически логический (отвергание человеком всего, что кажется логически необоснованным). Проявляется у людей, мыслящих «логическими структурами».

• Интуитивно аффективный (отметание всего, что не вызывает у человека подсознательного доверия или уверенности). Проявляется у людей, больше всего доверяющих своей интуиции.

• Этический (неприятие того, что противоречит нравственно этическим воззрениям личности). Проявление зависит от уровня моральной допустимости и от стойкости внутренних моральных установок человека.

Преодоление этих барьеров в большинстве случаев для тренированного суггестора подразумевает лишь умелую подстройку под них, а в более сложных вариантах — применение других приемов NLP, о которых речь еще впереди.

3.2. ВИДЫ И СОДЕРЖАНИЕ КОСВЕННЫХ ВНУШЕНИЙ

3.2.1. Ассоциативная суггестия