Эрнест Цветков

ТАЙНЫЕ ПРУЖИНЫ ЧЕЛОВЕЧЕСКОЙ ПСИХИКИ

     Возьмите группу людей, скажем, человек двадцать, придайте своей физиономии грозный вид и заявите о том, что сейчас начнете их гипнотизировать. По крайней мере пятеро из них войдут в состояние глубокого транса, еще столько же расслабятся и получат удовольствие, остальные никак не прореагируют. Если вы соберете группу в сто человек, умножьте свои результаты в пять раз. Двадцать человек окажутся в состоянии выраженного измененного сознания, двадцать-сорок испытают те или иные экстраординарные ощущения, остальные проявят относительную нейтральность. Причем лично вам никак не придется напрягаться. Для вас достаточно будет чуть-чуть, но театрально помахать руками и произнести фразу с сакральными нотками в голосе: «А теперь закройте глаза, слушайте мое молчание, сосредоточьтесь на своих ощущениях, я заряжаю вас положительной энергией» или же сказать: «Я воздействую на ваше подсознание и даю ему установку». После этого можете спокойно отдыхать до окончания сеанса.

     Говорю это как гипнотизер, имеющий опыт работы с большими аудиториями и группами.

     То, что может оказаться полезным для вас, представляет несколько иную форму работы с подсознанием партнера.

     В том понятии, которым будем пользоваться мы, гипноз можно представить как довольно сильное средство достижения некоторой специальной цели. Чтобы вы ни делали, продаете ли вы автомобиль или заключаете контракт, вы можете вызвать у людей более интенсивные реакции. При этом ваше поведение остается естественным, разве что только стиль общения станет более утонченным.

МАГИЯ РИТМА

     Можете ли вы представить (или вспомнить), как танцуете с партнером, не обращая никакого внимания ни на него, ни на мелодию? Если да, что вы очень ясно осознаете, что это не танец, а кошмар. Вместо того, чтобы пережить поток удовольствий, вы ввергаете себя в пучину мучений. И причина здесь заключается в том, что вы не подстроились к своему партнеру, не вошли с ним в единый резонансный ритм. Ваше с ним общение оказалось не конгруэнтно.

     Если вы хотите эффективно общаться, научитесь быть конгруэнтным и научитесь подстраиваться.

     Быть конгруэнтным - значит быть равным партнеру, быть вовлеченным, созвучным ему, быть соучастником того таинства, которое называется общением.

     Если вы конгруэнтны, вас лучше понимают и с вами чаще соглашаются, даже если вы говорите спорные вещи. Потому что конгруэнтность вызывает симпатию и доверие подсознания того, с кем вы общаетесь, а мы уже знаем, что именно оно управляет всеми нашими душевными процессами.

     Для того, чтобы образовать конгруэнтную позицию, нужно соответствующим образом подстроиться.

     Подстройка (присоединение) - приспособление своего поведения к способу поведения другого.

     Эволюционно подстройка представляет собой мощный механизм выживания в процессе естественного отбора. В мире животных во время брачной игры имеет больше шансов на успех прежде всего тот самец, который лучше подстраивается к самке. Во время массовой миграции птиц можно обнаружить, насколько синхронизирован их полет.

     Понаблюдайте за влюбленными парами. Они буквально отзеркаливают друг друга. Если люди находятся в тесном эмоциональном контакте, они склонны имитировать движения, жесты, позы, поведенческие реакции друг друга. Все это способствует созданию уникального образования, которое действует как единое целое. Недаром про такие случаи говорят, что люди понимают друг друга с полуслова, а то и вовсе

     без слов.

     Начиная подстраиваться, придерживайтесь определенного алгоритма. В первое время вы можете ощущать неудобство, неловкость, некоторые затруднения, но по мере тренировки ваши навыки автоматизируются, и вы станете применять их легко, свободно, естественно.

АЛГОРИТМ ПОДСТРОЙКИ

     1. Старайтесь занимать такие же позы, в которых находится ваш партнер.

     2. Изучите ритм его движений, жестов. Действуйте в точно таком же ритме, повторяйте те же движения и

     жесты.

     3. Исследуйте речевые особенности собеседника:

     - Громкость голоса

     - Темп

     - Интонации

     Используйте в своей речи такие же:

     - Громкость

     - Темп

     - Интонации

Примечание к 1.

     Не занимайтесь явным копированием, иначе это может дать обратную реакцию - партнер подумает, что вы его передразниваете, и вы потеряете с ним контакт.