Эрнест Цветков

ТАЙНЫЕ ПРУЖИНЫ ЧЕЛОВЕЧЕСКОЙ ПСИХИКИ

руками, вам не обязательно делать точно такой же жест, вам достаточно соединить лишь пальцы.

     - Лучше всего отзеркаливайте мелкие движения: рук, мимики и т. п. Мелкие движения менее осознанны и таким образом ваш партнер не заметит вашей имитации.

Примечание к 2.

     Придерживайтесь духа, но не буквы. Синхронизируя ритм, не старайтесь быть тенью. Если у вашего партнера зачесался нос, не следует тут же теребить свой. Легкого и непроизвольного касания пальцем своего лица, как будто вы поправляете волосы, будут вполне достаточно.

Примечание к 3.

     Что касается речи, то здесь соблюдайте те же принципы, что и в предыдущих случаях. Выискивайте особенности и тонкие нюансы, но не передразнивайте детали.

     Данный алгоритм подстройки определим как алгоритм подстройки первого порядка, так как существуют более тонкие, а потому более действенные методы присоединения. Но сначала освойте этот способ. Думайте о нем и осознавайте его, если хотите, в виде схемы:

Подстройка:

     1. Позы

     2. Жесты

     3. Речь

     Перед тем, как освоить следующие технические приемы подстраивания, нам необходимо познакомиться еще с одним важным понятием - таким, как репрезентативные системы.

РЕПРЕЗЕНТАТИВНАЯ СИСТЕМА

     Репрезентативная система (система представлений, модальность, сенсорный канал)-это система, посредством которой субъектом воспринимается и утилизируется информация, поступающая из внешнего мира.

     В зависимости от доминирования того или иного способа поступления и переработки информации реп-резантативные системы могут быть представлены в трех основных категориях:

     Визуальная (восприятие посредством зрительных образов)

     Аудиальпая (восприятие посредством слуховых впечатлений)

     Кинестетическая (восприятие посредством ощущений). Каждый индивидуум, обладая всеми тремя модальностями, предпочитает с максимальной нагрузкой использовать все-таки одну. Эта наиболее предпочитаемая система называется основной.

ОПРЕДЕЛЕНИЕ ОСНОВНОЙ РЕПРЕЗЕНТАТИВНОЙ СИСТЕМЫ

     Для того, чтобы определить основную репрезентативную систему, используйте вербальные ключи доступа, то есть те слова, которыми пользуется ваш партнер. Отслеживая его речь, постарайтесь уловить, какие существительные, глаголы, прилагательные он чаще всего использует, какие характеристики восприятия передают его обозначения.

     Для визуальной системы наиболее адекватными словами и словосочетаниями окажутся такие, как:

     видеть

     видение

     рассматривать

     с моей точки зрения

     под углом зрения

     в фокусе

     ярко

     смутно

     смутно вижу суть вопроса

     перспективы

     никаких перспектив

     Если перед вами аудиалист, то скорее всего в его речи вы найдете следующий примерно набор:

     слышать

     звучать

     я вас слушаю

     я прислушиваюсь

     шумный

     громко

     мелодично

     тихо

     Человек с основной кинестетической модальностью в разговоре с вами чаще будет употреблять описания сенсорных переживаний:

     чувствую

     ощущаю

     схватываю

     схватываю суть проблемы

     зажатый

     скованно

     свободно

     удобно

     остро

     остро ощущать

     Итак, основная репрезентативная система - это такая система, которой человек пользуется наиболее часто. Кроме основной, существует ведущая репрезентативная система. Она отражает деятельность мозга в данный момент, в ситуации «здесь и теперь». Для ее определения используются невербальные (несловесные) ключи доступа, которые представляют собой наблюдение за движениями глаз.

     Дело в том, что в разговоре человек постоянно делает движения глазными яблоками. Вы сами не раз замечали, что в общении взгляд собеседника постоянно

     перемещается и никогда не остается неподвижным. Такие перемещения получили название паттерн (от англ, pattern - сетка). Оказывается, однако, что подобные движения отражают информационные взаимодействия, происходящие в нейронных цепях.

     В зависимости от вектора направления эти паттерны можно упорядочить в определенную структуру, представленную на следующей схеме.

ДВИЖЕНИЕ ГЛАЗ

     Вертикально вверх (как бы под лоб)

     В левый верхний угол

     В правый верхний угол

     По горизонтали - вправо и влево

     В левый нижний угол

     В правый нижний угол

     Глаза смотрят вперед (расфокусированный взгляд).