Эрнест Цветков

ТАЙНЫЕ ПРУЖИНЫ ЧЕЛОВЕЧЕСКОЙ ПСИХИКИ

сеанса можно использовать следующие формулы внушения:

     «Вы сидите в кресле. Вы смотрите на меня. Внимательно слушайте мой голос. Только мой голос. Он действует на вас успокаивающе. Вы расслабляетесь. Вы расслаблены. У вас появляется сонливость».

     Эти формулы срабатывают в некоторых случая, но гораздо эффективнее оказывается другой текст, который действует безотказно и вызывает позитивный результат независимо от степени гипнабельности.

     «Вы сидите в кресле, и вы слышите меня, и вы смотрите на меня, и вы можете ощутить, что начинаете расслабляться».

     Применение переходных слов позволило нам провести психотерапевтическую процедуру более свободно и с наименьшим сопротивлением клиента.

     В условиях производственного совещания вы можете использовать тот же прием.

     Представьте, что вы собрали своих подчиненных и хотите, чтобы ваша конференция принесла вам максимум полезных результатов. Перед вами два возможных варианта подачи материала. Выберите тот, который вам покажется более эффективным.

     Вариант 1.

     «Мы здесь собрались для решения важной проблемы. Каждый из нас должен проявить предельную активность и внимание. Будьте серьезны. Настройтесь на деловой лад. Нам необходимо интенсивно проработать содержание нашей задачи».

     Вариант 2.

     «Итак, мы здесь собрались для решения важной проблемы, которая позволит каждому из нас проявить предельную активность и внимание. Если вы будете серьезными и настроитесь на деловой лад, то, я думаю, мы сможем интенсивно и эффективно проработать содержание нашей задачи».

     Если вы затрудняетесь в выборе, то советую воспользоваться вторым вариантом, в который включены переходные слова. В этом случае ваше воздействие на ваших сотрудников окажется более ярким и убедительным.

     Полагаю, вам не трудно будет натренироваться в построении переходов. Вы достаточно часто общаетесь с людьми и во время своих встреч в разговоре используйте союзы и союзные слова, одновременно наблюдая за их влиянием. Люди обязательно будут реагировать на ваши языковые средства в том ключе, который желателен для вас.

ДИССОЦИАЦИЯ СОЗНАНИЯМ БЕССОЗНАТЕЛЬНОГО

     Это очень сильное средство воздействия, которое позволит вам войти в контакт с глубинными частями психики вашего партнера и использовать их в качестве союзника для достижения вашей цели.

     Для того, чтобы эффективно провести диссоциацию, осознавайте каждого человека, с которым вы общаетесь, как существо, состоящее из двух субличностей. Одна субличность представляет собой подсознание и расположена к тесному взаимодействию с вами. Вторая субличность отражает осознательный компонент, который может подвергать ситуацию сомнениям, анализу, которая в известной степени способна оказывать сопротивление.

     Своим поведением дайте понять партнеру, что вы воспринимаете его в этих двух ипостасях и апеллируете прежде всего к первой - той, которая олицетворяет собой более творческую и спонтанную сторону личности. Попытайтесь сделать так, чтобы ваш собеседник также осознавал в себе эти две субличности. В этом случае вы добьетесь от него более оживленных реакций.

     Особенно полезен метод диссоциации в тех случаях, когда вы ощущаете сопротивление или некоторую озабоченность со стороны вашего партнера.

     Сейчас мы рассмотрим модель, которую следует взять за основу и которая может применяться в тех или иных модификациях - в зависимости от контекста общения.

     Ваше сознание прислушивается к тому, что я говорю, может быть сосредоточено на той или иной мысли. Ваше сознание озабочено тем, что происходит в настоящий момент.

     Переход «и В то время, как...»

     Переход «по мере того, как...»

     Ваше подсознание может начать погружение внутрь на любую глубину, может использовать глубинный опыт позитивных переживаний.

     Ваше подсознание открывает для себя потенциальную пользу данной ситуации.

     Например, когда мне приходится работать со слишком напряженным клиентом, который проявляет выраженное сопротивление, я говорю:

     «Ваше сознание в данный момент напряжено и проявляет некоторый негативизм в оценках, но ваше подсознание, как наиболее творческая часть личности, понимает смысл той информации, которая я располагаю, и охотно усваивает ее, что способствует внутреннему глубинному расслаблению вашего организма».

     Через некоторое время я замечаю, что клиент занимает менее жесткую позицию и вскоре расслабляется.