Каналы восприятия и обработки информации
«Красивая ложь? Внимание! Это уже творчество».
Станислав Ежи Леи
Когда один из авторов начинал профессиональную деятельность юриста, в первый же день ему открыли одну простую истину, которая помогла в дальнейшем. «Любой человек, — говорил начальник ОВД, — видит, слышит и чувствует по-своему. И не потому, что он хороший или плохой, просто — это закон природы. Врут все, в том числе и очевидцы. И не потому, что хотят обмануть — нет, они действительно часто так считают. Это их точка зрения. Они в этом уверены».
Он ничего не знал об НЛП, но говорил как человек знающий и опытный. «А кроме того, — продолжал он, — иногда и умышленно вас будут обманывать. Поэтому всегда необходимо рассматривать каждый случай с разных точек зрения. Послушаешь одного — обидчика надо расстрелять. Выслушаешь второго — первого надо ставить к стенке. А на поверку, оба друг друга стоят. В показаниях было: напали семь человек — с ножами, с обрезами. А оказалось: потерпевшего сосед чайником на кухне ударил за то, что тот к жене его приставал».
В дальнейшем у нас были поводы многократно убедиться в истинности этих слов. Но с умышленным обманом, честно говоря, разобраться легче. А когда люди искренне верят в то, что говорят…
Всю информацию о мире люди принимают через пять органов чувств: зрение, слух, осязание, обоняние, вкус.
Принятую информацию люди «укладывают» во внутренний опыт, и тогда делят его на категории, которые называются модальностями внутреннего опыта. При этом используют уже три модальности: зрение, слух, прочие ощущения.
Слова, которые соответствуют конкретной модальности, называют словами-предикатами. И в разговоре с любым собеседником желательно использовать все эти слова: из области зрения, слуха, ощущений. Тогда собеседник ясно и легко сможет вас понять. (Кстати, исследования И. Ниесова доказывают, что существует зависимость между равномерным, гармоничным употреблением в тексте предикатов разных модальностей и тиражом печатного издания).
Для того, чтобы легко найти общий язык с малознакомыми людьми, можно в разговоре использовать слова из разных модальностей. Это гораздо легче, чем может показаться. Мы стараемся это делать всегда.
О том, насколько бывает важным для людей «понимать язык» другого, свидетельствует такой случай. Когда один из авторов работал следователем, он уже немного знал о техниках НЛП. Поэтому ему так запомнилось одно интересное дело.
А на первый взглядОружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 1Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 2Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 3Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 4Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 5Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 6Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 7Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 8Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 9Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 10Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 11Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 12Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 13Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 14Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 15Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 16Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 17Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 18Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 19Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 20Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 21Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 22Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 23Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 24Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 25Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 26Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 27Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 28Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 29Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 30Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 31Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 32Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 33Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 34Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 35Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 36Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 37Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 38Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 39Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 40Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 41Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 42Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 43Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 44Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 45Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 46Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 47Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 48Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 49Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 50Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 51Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 52Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 53Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 54Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 55Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 56Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 57Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 58Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 59Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 60Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 61Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 62Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 63Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 64Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 65Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 66Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 67Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 68Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 69Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 70Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 71Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 72Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 73Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 74Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 75Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 76Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 77Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 78Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 79Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 80Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 81Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 82Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 83Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 84Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 85Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 86Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 87Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 88Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 89Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 90Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 91Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 92Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 93Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 94Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 95Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 96Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 97Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 98Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 99Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 100Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 101Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 102Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 103Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 104Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 105Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 106Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 107Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 108Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 109Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 110Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 111Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 112Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 113Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 114Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 115Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 116Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 117Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 118Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 119Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 120Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 121Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 122Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 123Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 124Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 125Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 126Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 127Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 128Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 129Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 130Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 131Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 132Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 133Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 134Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 135Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 136Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 137Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 138Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 139Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 140Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 141Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 142Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 143Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 144Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 145Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 146Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 147Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 148Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 149Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 150Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 151Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 152Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 153Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 154Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 155Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 156Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 157Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 158Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 159Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 160Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 161Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 162Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 163Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 164Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 165Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 166Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 167Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 168Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 169Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 170Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 171Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 172Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 173Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 174Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 175Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 176Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 177Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 178Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 179Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 180Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 181Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 182Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 183Оружие — слово Оборона и нападение с помощью…, страница 184